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后疫情时代,加盟定制家居靠不靠谱?

2020-04-10 14:27:41 http://www.jiajiegw.com/ 作者: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

皮阿诺橱柜

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查看详细加盟信息 > 标签:皮阿诺橱柜加盟

门店数量:100-300基本投资:10万-30万

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经过举国上下几个月时间的全力“抗疫”,国内经济重启,定制家居业也逐渐恢复生机。尽管市场还需要一段时间来恢复,但此时加盟定制家居行业,却是一个良机。

中华橱柜网】2020年伊始,一场由新冠肺炎病毒引发的疫情,让众多行业按下暂停键,定制家居行业也不例外。

经过举国上下几个月时间的全力“抗疫”,国内经济重启,定制家居业也逐渐恢复生机。尽管市场还需要一段时间来恢复,但此时加盟定制家居行业,却是一个良机

1、从行业发展上说:

相比于餐饮、旅游、娱乐等行业所遭受的不可恢复的损失,家居消费的需求并不会因疫情消失而延缓。另一方面,疫情让消费者对家居环保和健康更加重视,从而影响居家消费观念。而定制家居的个性化特征,恰恰能满足当下升级的消费需求。

2、从品牌选择上说:

虽然目前很难避免因疫情导致的家居市场份额萎缩,但大量在疫情中“消失”的企业,会释放出可观的市场份额。因此,那些坚持到疫情结束的企业,实则是经受住了“疫情”考验的优质品牌。

因此,此时加盟定制家居,有三大好处

1、消费需求改变,催生定制家居市场进一步扩大;

2、疫情“帮助”经销商淘汰掉了部分劣势品牌,也让加盟商发现了优质品牌的实力,节省选择品牌的时间与精力;

3、在市场完全恢复之前,挑选适合的品牌投资加盟,等市场恢复,即可马上营业,赶上第一波市场复苏的热潮,从而实现开业即盈利。

 加盟·选品牌

(图片来源:昵图网,侵删)

选择靠谱的品牌,其厂家实力、品牌效应以及招商扶持,都尤为重要。如何一步到位迅速了解品牌实力与招商扶持力度呢?

zui简单的方法,就是看企业财报。

当下,正是上市家居企业陆续发布2019年年度业绩报告的时候,有一家定制家居,凭借连续三年增速30%以上,在定制家居领域也十分抢眼。

它,就是皮阿诺。

通过分析皮阿诺2019年年报,可以为加盟商考察品牌提供参考。

从营收增速看厂家实力——

定制家居加盟商选择定制家居品牌时,需要考察品牌实力。强大的厂家实力,将为加盟商提供根本保障。

2019年,皮阿诺实现营业收入14.71亿元,比上年同期增长32.53%。自2017年皮阿诺上市以来,其营收始终保持每年30%以上增速

皮阿诺

对比家居行业同步增长1.48%的数字,皮阿诺增速远高于行业平均水平,在定制家居领域处于领跑优势。

值得一提的是,皮阿诺橱柜及其配套产品同比增速32.17%,及其配套产品同比增速30.26%。在“橱衣柜市场比较饱和,定制家居增长停滞”的声音中,我们看到了皮阿诺优秀的市场表现力。

在定制家居竞争愈发激烈的大环境下,皮阿诺业绩保持稳健增长,足以证明皮阿诺做出的转变赢得广泛认可,也足以证明皮阿诺深挖市场的超强能力!

从差异化战略看产品实力——

定制家居加盟商选择品牌时,重点需要考虑的产品的工艺、质量、特色等,是否符合当地消费者的需求,才有继续了解的可能性。

定制家居产品同质化严重,消费者货比三家,往往倾向于选择有亮点的产品。而具有特色的定制家居产品,往往能吸引消费者的眼球。对于经销商来说,具有独特优势的产品,能迅速获得精准客户的青睐。

近年来,皮阿诺将收纳功能作为定制产品的基本要求和核心价值,逐步形成品牌护城河,打造差异化品牌优势。

皮阿诺财报

(图片来源:建材之家,侵删)

2019年,皮阿诺将产品体系升级为“超级收纳2.0”,不断完善收纳解决方案,扩大品牌核心价值“九重收纳,空间就是大”的传播,并发布《中国定制家居收纳指数白皮书》,打造定制家居行业收纳第一品牌。

以“收纳”作为品牌特色,并将其做到行业超高水准,精准投放市场,也为加盟商开拓市场提供可能。

从终端营销看零售渠道——

厂家的零售渠道,是加盟商获客的保证。借助厂家渠道的力量,加盟商才能尽可能的扩大市场规模,提升门店业绩。

2019年,皮阿诺持续优化零售终端渠道。其零售渠道终端门店分为轻奢馆(A类店)、简约馆(B类店)、现代馆(C类店),分别满足中高端客户的不同需求。皮阿诺遵循多品类发展战略,终端加大橱衣木综合店的占比,全面提升专卖店竞争力。帮助加盟商打开市场的同时,助力加盟商在市场站稳脚跟,做大做强。

加盟·选品牌

除此之外,在新零售方面,皮阿诺开启多元化营销获客。去年,皮阿诺以“8.8丈夫节”“暖家定制节”等八大八小营销活动为主打,配合传统展会营销、明星签售会等,促进销售。

另外,皮阿诺积极开拓电商、设计师家装、品牌联盟、社区推广渠道,并尝试抖音、小红书视频平台及淘宝、京东直播平台,不断丰富新零售渠道、多渠道获客,为销售充分引流,为加盟商解决客流量低、获客成本高等问题,为门店创造了更多营收。

从招商政策看加盟扶持——

厂家的支持,绝对不是可有可无!拥有厂家的资源优势、市场信息等作为依托,再加上定制家居品牌能提供的广告支持、物料支持、市场开发运营支持,比加盟商单打独斗更好,有了厂家的支持,专卖店运营才会更显规模化、系统化,销售也更直接有效。

针对2020年经销商,皮阿诺推出各项政策。

一:加大出样、装修补贴和业绩奖励;

二:拓展家装渠道、电商渠道、社区渠道营销,加大橱衣木多品类一体综合店和高端店面建设;

三:持续加大工程经销商招商力度,提高工程经销商销售占比;四是通过线上线下进一步融合,建立新零售引流和内容制造新模式,线上和线下一体化运营系统;五是全面落实完成多项系统升级,实施公司数字化生产运营管理。

受疫情影响,定制家居经销商的生意会比较艰难。皮阿诺推出的多项加盟政策,能够有效帮助经销商探索整装、社群等新销售渠道,重新改造门店提升留客能力等

从“抗疫”正能量看品牌信心——

疫情冲击之下,众多家居企业经营困难。此时,能够积极应对疫情,为国家抗疫事业贡献力量的企业,无疑能为经销商伙伴、行业和社会带来信心。

2020年2月中旬,皮阿诺推出了“携手抗疫,一诺千金”客户千万返现优惠活动,发起100元/单慈善捐助行动,在2020年2月13日-3月15日期间,线上每位客户下定1000元以上购买皮阿诺产品后,皮阿诺将以客户名义捐赠100元抗疫。短短一个月,吸引了数百位客户参与到抗疫队伍,助力武汉!

 皮阿诺

(图片来源:皮阿诺公众号,侵删)

另外,皮阿诺还成立了皮阿诺“爱之诺”基金会,向集团内部、合作商、社会各界人士等倡议募捐现金/医疗物资等,并将所有筹得资金/物资转交相关慈善机构/医疗单位,用于支持抗击肺炎疫情使用。

在行业遭受冲击之际,皮阿诺积极传递正能量,在“信心比黄金更贵”的时期,给予经销商伙伴、家居行业以及社会更多力量!

在即将开启的后疫情时代,在很多工作、生活、消费方式和观念改变的情况下,定制家居按下重启键,加盟商要考虑的,是消费需求的转变,是慎重选择综合实力强劲的品牌,是主动出击、率先破局!

此次疫情,给了加盟商一个思考:选择具有实力的大品牌,竞争成本低,更能起到事半功倍的效用。加盟商需选好平台、选好品牌,撸起袖子加油干!

(此文系中华橱柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源中华橱柜网及网址,如需修改或部分引用请联系中华橱柜网运营中心。)

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