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疫情突袭市场 全屋定制加盟商如何实现盈利翻倍?

2020-04-20 15:26:28 http://www.jiajiegw.com/ 作者: 张彬彬 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

我乐厨柜

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查看详细加盟信息 > 标签:我乐厨柜加盟

门店数量:500-1000基本投资:30万-50万

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全屋定制符合当下消费者的消费理念和需求,盈利模式优势突出,因此,加盟商才纷纷投入全屋定制的怀抱。在这种形势下,经销商想要把握住风口机遇,选对加盟品牌至关重要。选对了品牌,才能实现盈利翻倍。

中华橱柜网】近几年,全屋定制市场一片火热,市场上各个全屋定制品牌的加盟店不断出现。尽管都在说全屋定制市场竞争压力越大,但仍然有大批投资客加盟全屋定制加盟店。

相比起其他家居品类,全屋定制加盟店的盈利模式究竟有什么优势呢?

1、零库存减少成本

全屋定制是设计师和顾客沟通出效果图确认之后下单生产,对比成品家居,可以减少库存,减少成本。如此一来,资金可以流转,也不用担心款式淘汰造成滞销的损失。

2、高周转实现迅速收款

全屋定制的订单由终端需求产生而直接下单工厂,一般半个月左右就可以收到资金,资金收款比较快。

3、线上销售模式更符合当下消费者购物需求

全屋定制的销售模式转变以往的线下模式,满足现在的消费者购物模式结合电商。客户可以随时预约下单留言,设计师可以速度定位结合消费者的需求设计出符合客户要求的家居,个性化的需求设计解决以往批量生产一成不变的家居。


全屋定制符合当下消费者的消费理念和需求,盈利模式优势突出,因此,加盟商才纷纷投入全屋定制的怀抱。

 加盟·选品牌

(图片来源:昵图网,侵删)

然而,去年全屋定制行业增速放缓,加上今年年初疫情突袭,让全屋定制市场“冷”了下来。

在这种形势下,经销商想要把握住风口机遇,选对加盟品牌至关重要

选对了品牌,才能实现盈利翻倍

今天,我们就从三个角度出发,分析能带领经销商实现盈利的品牌,都具有哪些特质

一、品牌业绩增长速度沉稳

在全屋定制行业,业务增速平稳的厂家,往往能带动经销商共享财富。

我乐家居成立于2005年,致力于研发设计兼具时尚与品质的整体厨柜和全屋定制家居产品。2017年,我乐家居在上海证券交易所挂牌上市。

近日,我乐家居发布了2019年度报告。报告显示:2019年,我乐家居公司营业总收入13.32亿元,同比2018年增长23.10%;归母净利润1.54亿元,同比增长51.40%

 OLO我乐厨柜-全屋定制

(图片来源:巨潮资讯网截图,侵删)

对比其余8家定制家居上市企业年报数据与预计业绩,推测我乐家居的营收和净利增速将双双稳居行业前列。

我乐家居

(图片来源:我乐家居,侵删)

对比往年,2019年我乐家居归属于上市公司股东的净利润业绩,创下了公司自有公开披露数据以来的最大单年增幅,与此同时,从2017年至2019年,我乐家居净利润增长率平稳保持在22%以内

这份亮眼的成绩单,凸显了我乐家居过去五年持续提升的盈利能力,也充分证实了我乐家居的品牌实力。

厂家尚且“丰收”,占其营收比重近80%的经销商业务,想必同样尝到了“甜头”。换句话说,我乐家居的绝大部分经销商,不仅赚钱了,还比去年赚的多得多。

二、产品原创度高,生产交付能力出色

众所周知,全屋定制行业同质化严重,“轻奢多如狗,极简满地走”。厂家产品的原创设计能力,决定了经销商能不能在市场竞争中脱颖而出。

“原创专利设计”是我乐家居高端增长的重要核心竞争力。我乐家居拥有国际和国内百余名实力设计师,2019年研发了基于第十代智慧厨房的整体厨柜产品及全屋定制新品。独特设计标签和品牌名片,最终反哺市场。

 加盟·选品牌

(图片来源:OLO我乐家居公众号,侵删)

财报公告显示,去年一季度,我乐家居新品销售占比同比由 9.3%上升至 32.7%,显示其高端产品竞争力获得市场接纳和认可。

我乐家居多元化的原创家居产品,吸引了大批优质客户群体,并由此促进了经销商客单值的稳步增长。

另外,生产研发也是我乐家居的核心优势。

2019年,我乐家居建成了溧水2025智能制造基地一期双层,占地11 万㎡、总投资4 亿元的工业4.0新工厂,通过引进欧洲先进生产模式、自主创新的智能化设备改造升级,生产全流程的重要工序由智能设备自动完成,制造节拍实现“日”到“分钟”的跨越,最终达到缩交期、保品质、降成本、提效率的总目标。

溧水基地不仅为销售的快速提升提供产能支持,也助力经销商快速实现产品结构转型。

三、支持帮扶,切实帮助经销商盈利

厂家与经销商的合作模式,是经销商能否盈利的关键所在。有效的合作模式,能够推动着彼此共同发展。

我乐家居坚持“与经销商共成长”合作理念,注重经销商团队的建设。

一方面,我乐家居通过升级经销商店面、丰富产品配套以及加强对经销商培训、管理等措施,加强经销商业务能力,增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系

另一方面,我乐家居通过加大各地联盟活动及品牌广告投入等措施,进一步完善经销网络布局。

新零售方面,我乐家居打通经销商系统及公司电商销售平台,构建公司、消费者和经销商三方互动平台,优化线上下单+线下实体店体验的销售流程使报价、下单过程更加透明,最小化客户的不确定感,最优化客户的购买体验。

除此之外,我乐家居积极应对开年疫情,开拓销售渠道,将广告投放从传统线下向新零售渠道转移,通过线上引流,线上直播等多种方式,支持经销商迅速复苏。

 OLO我乐厨柜-全屋定制

(图片来源:OLO我乐家居公众号,侵删)

对于加盟商来说,加盟一个品牌想要的是尽快可以盈利。选择一个合适的厂家,达成良好的合作,就相当于成功了一半。

在消费升级的大背景下,叠加城镇化率的不断提升,以及头部定制家居品牌的市场集中度不断提升,加盟商需要了解清楚厂商双方各自的看法和利益点在哪里,找到双方利益的平衡点,方能实现盈利翻倍

[加盟意向表单]olokitchen[/加盟意向表单]

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